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Leitfaden · Angebot lesen

Ein Zerspanungsangebot lesen

Kurze Antwort: ein gutes Angebot liest man in drei Durchgängen: was enthalten ist (Mengen, Werkzeug, Prüfung, Fracht), wie der Preis aufgebaut ist (Material, Stunden, Sätze, Marge) und wozu sich der Lieferant verpflichtet (Lieferzeiten, Qualität, Gültigkeit). Projects House nennt dreizehn Punkte, die ein Fertigungsangebot enthalten muss; hier die wichtigsten, dann ein echtes Angebot kommentiert.

Vom RFQdecoder-Team · aktualisiert am 27. September 2026

Was ein Angebot enthalten muss

  • Den Preis für mehrere Mengen und was er enthält: Material, Nacharbeiten, Verpackung, Prüfung.
  • Die Gültigkeitsdauer und eine Materialpreisklausel.
  • Einzeln aufgeführte Einmalkosten: Form, Vorrichtung, Programmierung, Prototypen, Erstmuster.
  • Das Eigentum am Werkzeug nach Bezahlung und die Zahl der enthaltenen Versuche, zwei bis drei laut Projects House.
  • Getrennte Lieferzeiten: erst Werkzeug, dann Produktion, mit Startpunkt.
  • Den Incoterm, die erwartete Qualitätsprüfung und die genaue Zeichnungsnummer mit Index.

Aufschlag oder Marge: die Prozentfalle

Aufschlag = (Preis − Kosten) ÷ Kosten
Marge = (Preis − Kosten) ÷ Preis
Preis für eine Zielmarge = Kosten ÷ (1 − Marge)

Dieselben „30 %“ ergeben als Aufschlag oder als Marge nicht denselben Preis. Prüfen Sie, was der Lieferant anwendet, bevor Sie vergleichen.

Zwei veröffentlichte Beispiele

FallKostenPreisEchte Marge
Aufschlag 30 %100,00 €130,00 €23 %
Marge 30 %100,00 €142,86 €30 %
Schweißrahmen, Aufschlag 25 %1.127 €1.409 €20 %

Quellen: QuoteBuddy für die ersten beiden Zeilen, QuoteBuddy für die dritte.

Ein echtes Angebot Zeile für Zeile

Hier das Angebot für einen geschweißten Rahmen aus S275, veröffentlicht von QuoteBuddy, mit dem, was man in jeder Zeile prüfen sollte.

ZeileBetragZu prüfen
Material242 €Nettogewicht, Verschnitt (12 %) und Kilopreis.
Sägen und Bohren165 €Stunden und Satz: 3,0 h zu 55 €.
Schweißen und Vorbereitung330 €Größter Lohnposten: 5,5 h zu 60 €.
Montage und Heften138 €Stunden und Satz: 2,5 h zu 55 €.
Strahlen und Lackieren162 €Fläche (9 m²) und Anzahl Schichten.
Transport90 €Pauschale vor Ort: in den anderen Angeboten enthalten oder nicht?
Kosten1.127 €Summe der Zeilen.
Aufschlag 25 %282 €Also 20 % Marge auf den Preis.
Preis1.409 €Verkaufspreis des Rahmens.

Die fünf häufigsten Kalkulationsfehler

  • Übersehenes Merkmal: eine Senkung, ein Gewinde, eine Nacharbeit fehlen in der Kalkulation.
  • Falsch gelesene Toleranz: eine enge Bohrung als Allgemeintoleranz kalkuliert.
  • Veraltete Daten: Materialpreis oder Stundensatz des letzten Quartals.
  • Falsche Losrechnung: Rüsten auf die falsche Menge verteilt.
  • Aufschlag und Marge verwechselt: das eine statt des anderen angewandt.

Quelle: QuoteBuddy.

Wie senkt man die Kosten?

  • Die Aufschlüsselung verlangen: Material, Stunden je Platz, Sätze, Fixkosten, Marge.
  • Eine vollständige Zeichnung mit Index senden, um übersehene Merkmale zu vermeiden.
  • Mehrere Mengen anfragen in derselben Anfrage.
  • Gleiches mit Gleichem vergleichen: gleicher Incoterm, gleiche Prüfung, gleiche Verpackung.
  • Den Preis nachrechnen, um zu wissen, welche Zeile man verhandelt.

Was prüft man im Angebot?

  • Die kalkulierte Zeichnungsnummer und ihr Index.
  • Der Preis je Menge und was er enthält.
  • Die Einmalkosten und das Eigentum am Werkzeug.
  • Die Gültigkeit, der Incoterm und die Lieferzeiten.
  • Der angewandte Aufschlag oder die Marge.

Quellen

  • Projects House, „How to Read a Manufacturing Quote and What Must Be in It“, abgerufen am 27. September 2026.
  • QuoteBuddy, „Reduce Quoting Errors: 5 Places Quotes Break“, 27. Juni 2026.
  • QuoteBuddy, „How to Quote Structural Steel Fabrication: A Complete Cost Guide“, 30. Juli 2026.

Häufige Fragen

Den Preis für mehrere Mengen und was er enthält, die Gültigkeit, einzeln aufgeführte Einmalkosten, das Eigentum am Werkzeug, Lieferzeiten, Incoterm, Qualitätszusagen und die genaue Zeichnungsreferenz.

Der Aufschlag wird auf die Kosten gerechnet, die Marge auf den Preis. Laut QuoteBuddy ergibt ein Aufschlag von 30 % auf 100 € 130 €, also 23 % Marge; für 30 % Marge braucht es einen Preis von 142,86 €.

Projects House hält zwei bis drei Versuchsschleifen für üblich, bevor Änderungen kostenpflichtig werden.

QuoteBuddy nennt fünf: ein übersehenes Merkmal, eine falsch gelesene Toleranz, veraltete Daten, Rüsten auf die falsche Menge verteilt und die Verwechslung von Aufschlag und Marge.

Bringen Sie sie auf denselben Umfang (Menge, Incoterm, Prüfung, Verpackung), prüfen Sie die Aufschlüsselung Zeile für Zeile und vergleichen Sie dann die tatsächlich angewandte Marge.

Den Preis Ihres Teils nachrechnen

Laden Sie Ihre Zeichnung als PDF, DXF oder STEP hoch: jede Preiszeile nachgerechnet, um das erhaltene Angebot mit Sachkenntnis zu lesen.

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