Guida · leggere un preventivo
Risposta breve: un buon preventivo si legge in tre passaggi: cosa è incluso (quantità, attrezzature, collaudo, trasporto), come è costruito il prezzo (materiale, ore, tariffe, margine) e cosa garantisce il fornitore (tempi, qualità, validità). Projects House elenca tredici elementi che un preventivo di fabbricazione deve contenere; ecco gli essenziali, poi un preventivo reale commentato.
Dal team RFQdecoder · aggiornato il 27 settembre 2026
Lo stesso «30 %» non dà lo stesso prezzo se è un ricarico o un margine. Verificate quale applica il fornitore prima di confrontare.
| Caso | Costo | Prezzo | Margine reale |
|---|---|---|---|
| Ricarico del 30 % | 100,00 € | 130,00 € | 23 % |
| Margine del 30 % | 100,00 € | 142,86 € | 30 % |
| Telaio saldato, ricarico del 25 % | 1.127 € | 1.409 € | 20 % |
Fonti: QuoteBuddy per le prime due righe, QuoteBuddy per la terza.
Ecco il preventivo di un telaio saldato in acciaio S275 pubblicato da QuoteBuddy, con cosa verificare su ogni riga.
| Riga | Importo | Da verificare |
|---|---|---|
| Materiale | 242 € | Peso netto, sfrido (12 %) e prezzo al chilo. |
| Taglio e foratura | 165 € | Ore e tariffa: 3,0 h a 55 €. |
| Saldatura e preparazione | 330 € | Prima voce di manodopera: 5,5 h a 60 €. |
| Assemblaggio e puntatura | 138 € | Ore e tariffa: 2,5 h a 55 €. |
| Sabbiatura e verniciatura | 162 € | Superficie (9 m²) e numero di mani. |
| Trasporto | 90 € | Forfait locale: incluso o no negli altri preventivi? |
| Costo | 1.127 € | Somma delle righe. |
| Ricarico 25 % | 282 € | Cioè il 20 % di margine sul prezzo. |
| Prezzo | 1.409 € | Prezzo di vendita del telaio. |
Fonte: QuoteBuddy.
Il prezzo a più quantità e cosa include, la validità, i costi non ricorrenti dettagliati, la proprietà dell’attrezzatura, i tempi, l’incoterm, gli impegni di qualità e il riferimento esatto del disegno.
Il ricarico si calcola sul costo, il margine sul prezzo. Secondo QuoteBuddy, un ricarico del 30 % su 100 € dà 130 €, cioè il 23 % di margine; un margine del 30 % richiede un prezzo di 142,86 €.
Projects House ritiene che da due a tre iterazioni di prova debbano essere incluse prima che le modifiche diventino a pagamento.
QuoteBuddy ne cita cinque: un dettaglio dimenticato, una tolleranza letta male, un dato superato, l’attrezzaggio ripartito sulla quantità sbagliata e la confusione tra ricarico e margine.
Riportateli allo stesso perimetro (quantità, incoterm, collaudo, imballo), verificate il dettaglio riga per riga, poi confrontate il margine realmente applicato.
Caricate il disegno PDF, DXF o STEP: ogni riga del prezzo ricostruita, per leggere il preventivo ricevuto con cognizione di causa.